品牌如何做好自己的独立网店



  • 简单的说是要解决三个问题:
    1、为什么要做
    2、需要哪些资源做
    3、具体如何做

    为什么做里面,也可以分三个角度:
    1、为了市场份额
    2、为了品牌推广
    3、为了用户关系

    需要哪些资源做,可以从6个角度去看:
    1、营销角度(用户流量、跳出率)
    2、运营角度(页面访问量、单品页访问量、活动访问量、访问深度、页面停留时间、客单价、转化率、销售额、库存周转率、毛利、纯利、注册用户数、活跃用户数、用户评分)
    3、产品角度(产品矩阵、竞品分析)
    4、服务角度(在线咨询率、及时到货率、退换货率、投诉率)
    5、财务角度(现金流、销售回款额、毛利、纯利)
    6、平台角度(页面打开速度、无故障访问时间)

    具体如何做,可以按为什么做的目的不同,又可以分为以下方向:
    1、为了市场份额
    A、平台渠道
    B、垂直渠道
    C、自有渠道
    D、跨界渠道
    2、为了品牌推广
    除了ABCD之外(做法也略有不同)
    E、品牌专区
    F、品牌合作专区
    3、为了用户关系
    除了A-F外,还有各种社区、自建社区等。

    接着是如何整合6条线资源
    然后是如何建立团队和关键指标

    牵扯到自建渠道、品牌网站和社区的,根据不同规模也有不同的建设方案。

    推广渠道传统的有:
    1、线下资源(例如线下店、广告、刷墙)
    2、搜索引擎(含平台搜索引擎)
    3、关键字广告
    4、微信微博服务号品牌V站
    5、返利网站
    6、CPS联盟
    7、视频广告


    作者:jackwheel


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